淘宝新卖家如何获取流量


一、 了解流量的类型: 

1. 基础自然流量  

基础自然流量就是搜索流量,分为所有宝贝和人气宝贝。类目分为搜索页面,LIST页面,专题页面。  

影响所有宝贝的主要因素:  

①相关性(关键属性+标题)  

②作弊降权(降权原因:炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等,目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算,30天左右结束降权。按销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝被降权了。) 

③下架时间(重要)  

④DSR评分(3项评分指标:宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度) 

影响人气的主要因素:  

①交易量(搜索中以最近30天交易量做参考)  

②转化率(100个顾客看了你的宝贝,有多少顾客产生购买的比例。成交用户数/访客数,宝贝图文细节很有吸引力;相比同类宝贝、价格、运费便宜;信用等级高、客服服务到位、买家评价好;店铺装修、页面布局好) 

③收藏量  

④回头客(重复购买的客户) 

2. 付费推广流量 

 (1)焦点图  

(2)淘宝客  

(3)阿里妈妈  

(4)超级卖霸  

(5)钻石展位  

(6)直通车

二、 我们该如何做:  

1. 完善宝贝相关属性。 

2. 宝贝标题优化:   

①宝贝标题躯干

②搜索框优化

③LIST优化

④分析工具优化

3. 宝贝分时段上架

4. 打造人气单品     

5. 顾客维护

6. 买家评论

7. 店铺的信誉值


新商家流量之旅 

滚雪球第一步:  

方        法:分时段宝贝上架,获得基础流量。

流量级别:100UV—300UV  

交  易  量:每天1—10单交易  

策        略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20 

滚雪球第二步:  

方        法:直通车、淘宝活动(试用中心等)

流量级别:基础流量+(70UV—180UV) 

交  易  量:每天3—20单交易  

策        略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量30--60 

滚雪球第三步:  

方        法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报

流量级别:300UV—1000UV  

交  易  量:每天5—50单交易  

策        略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量200--300  

滚雪球第四步:  

方        法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报

流量级别:500UV—2000UV  

交  易  量:每天10—100单交易  

策        略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量


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刚开始要先做好店铺的装修:  


(1)店铺logo:  

店面的logo一定要把店面主营的商品展示出来,让买家一进店面,一看店招,映入眼帘的就是您销售的东西。如店铺有什么优质的服务也可以直接在店logo里体现出来!比如400免费订购热线、比如全场包邮,全场打折等等,都可以在这里有所提示。 

(2)店铺导航: 

 店铺的导航一定要大体,需能让人有藏有乾坤,慢慢观赏才能豁然开朗的感觉要先悦目才能赏心。这里可以用美景或者靓男靓女让买家眼前一亮,当然图片最好是契合你所卖的商品,让客人有所联想,才能勾起购买的欲望。图片如果够大,可以在上面撰写点店铺的文字说明,这样买家再欣赏美图的同时也能认识你的店铺,即使他们随便一瞥,一目十行,至少你的店面也会在他们的大脑里留下些许印象。 

(3)店铺广告:  

通常大家都是“取”上“舍”下,把活动都写在店铺的上方。小诀窍:其实客服的悬浮条就是一个不错的活动提示版。悬浮条是始终在店铺右边的,不管客人拉到店铺上面还是下面,它都会紧紧相随。这样,店铺的活动他们尽然也就全然知晓啦!当然,你悬浮条上的广告越是吸引人,客人越是会点击哦!只要他有问题咨询,可以直接点击旺旺! 

(4)促销宣传语: 

 一句别出心裁的宣传语,往往是一笔生意的号角!如:活动的宣传语:当月饼爱上铁观音就颇有现代爱情气息。再比如“爱我你就泡泡我”的广告语。店面送彩票的活动宣传语“送500万”!所以要一定要放入别出心裁的宣传语。

(5)商品分类  

店铺的分类要遵循一定的顺序,揣摩买家的心思,根据买家的需求来为商品好好分类,合理布局。除了按价格分,还可以按品质、颜色、重量等属性分,让买家选择起来没有压力。多参照其他热销网店的商品分类图,结合自己店铺的产品,重新布局。 

(6)图片宣传  

1、宝贝的图片,至少第一张主图要尽量大一点。尤其是衣服、食品等,有放大镜效果的宝贝图片会让顾客更有购买欲望!活动宣传也尽量在主图里体现。     

2、空白的宝贝图片往往会给人空洞的感觉,尽量在图片空白的地方写一些促销口语!从简的同时也要有所彰显,把重要的几个字突显出来!比如:包邮、爆款等等。  

3、尽量写满宝贝的30个字标题,标题里尽量含有较热门的关键词语,比如近期中秋要到了。可以在标题里增加中秋、月饼等节日关键词,热门关键词可以在淘宝或者百度里敲入一个,查看联想的词语从而在宝贝标题里添加,以增加宝贝的曝光率。 

(7)价格排序  如果自己的宝贝允许,可以搜索自己的商品名,按价格排序查看规范的同类宝贝的最低价。自己也按部就班打造一款最低价位的爆款宝贝,只要买家按价格排序,我们的商品就会自动“浮”到上面!因为默认旺旺在线是勾选的,所以要尽量保持自己的旺旺号在线哦!切记不要不事先不查看而乱设置低价位宝贝(比如0.01元),  因为你这样设置的价格往往是不规范而被淘宝屏蔽掉的!还有就是改价后要半小时左右才会在搜索的时候更新哦!  


促销活动  

(1)搭配套餐  

亏本促销也要捆绑关联促销来增加其他冷门宝贝的交易量。“搭配套餐”一定要尽量使得每一款都有宝贝包含进去!请记住,买家以套餐形式拍下的宝贝是算多个信用哦!所有尽量设置多点套餐是很有用的! 


(2)满就送  

满就送结合现代商品销售特点,比现代实体店铺满就送促销方案更加透明。而且这套方案在刷信誉度这块也是非常地实用。满就送的商品一定要花心思地去规划和宣传。 


(3)限时打折  

限时打折结合现代商品销售特点,比现代实体店铺打折促销方案更加透明。而且这套方案在刷信誉度这块也是非常地实用。限时打折的商品一定要花心思地去规划和宣传。


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